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Desenvolvimento de novos negócios: Advocacia com foco no cliente

Marco Antonio P. Gonçalves


Palestra apresentada durante o seminário Estratégias de Crescimento Sustentável para Escritórios de Advocacia, promovido pela Gonçalves & Vitorino Marketing Jurídico em 17 de agosto de 2007, no Rio de Janeiro (RJ).


Sobre a apresentação

Entenda a importância e aprenda a gerar inteligência que lhe permitirá conhecer melhor o seu próprio escritório, seus serviços e, principalmente, os seus clientes. A partir da geração de inteligência será possível desenvolver perfis ideais de cliente e identificar localidades-alvo e segmentos-alvo da indústria (bancas empresariais) para um bem-sucedido desenvolvimento de negócios junto a antigos e novos clientes.

Aprenda a otimizar a sua carteira de clientes e a desenvolver um trabalho de equipe que será um facilitador de melhores relacionamentos e maior faturamento junto aos seus clientes mais importantes.

Principais tópicos abordados:

  • Marketing tático x marketing estratégico;
  • Desenvolvimento de negócios;
  • Desenvolvimento de relacionamentos;
  • Geração de inteligência;
  • Processo de reflexão;
  • Prospecção;
  • Venda cruzada;
  • Otimização da carteira de clientes.


Slides apresentados

A apresentação completa (35 slides) encontra-se disponível para download em formato PDF:

PDF Visualizar/baixar (397 kb)

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